كان برنامج كرة السلة في أركنساس يضم لاعبين عائدين فقط عندما تولى جون كاليباري المسؤولية في ربيع عام 2024. وهذا يعني أنه بحاجة إلى بناء قائمة بسرعة – أيام طويلة من الاتصال ليس فقط عمليات النقل والمجندين في المدارس الثانوية ولكن أيضًا التعزيزات والشركات وفريق المدرسة بحثًا عن المال لجذب المواهب المذكورة.
في عصر الاسم والصورة والمثال، يعد جمع التبرعات جزءًا من الحياة حتى بالنسبة لمدرب البطولة الوطنية في قاعة المشاهير.
اختيارات المحرر
بعد يومين من العمل، أصيب أحد العائدين، وهو جندي احتياطي يُدعى لوسون بليك، بتمزق في وتر العرقوب أثناء التمرين. بصرف النظر عن خيبة أمل بليك، الذي سيغيب عن موسم 2024-25 بأكمله، كان كاليباري مندهشًا.
“ماذا لو أعطيناه مليون دولار ثم أصيب وخسر الموسم؟” قال كاليباري. “ماذا سيشعر الشخص الذي أعطى هذا المليون؟ كيف ستعود إلى ذلك الشخص وتطلب المزيد من المال؟”
إن دفع أجور اللاعبين المصابين هو تكلفة ممارسة الأعمال التجارية في الرياضات الجامعية الاحترافية، وكان هذا صحيحًا حتى في أيام الدراسة والإقامة والمأكل القديمة. لكن في ظل النظام الجديد، يمكن أن يكون الدعم متقلبا.
فمجرد أن الكيان أعطى في عام واحد لا يعني أنه سيعطي مرة أخرى. لا أحد يحب خسارة المال.
كان لدى كاليباري مصطلح يطلق عليه: “التعب المعزز”.
سعى كاليباري على الفور إلى إيجاد حل، مما أدى إلى واحدة من أكثر الأعمال الجانبية غير المتوقعة، وربما الغريبة، ولكنها منطقية، والتي سيتم نشوئها هنا في الأيام الأولى لـ NIL وتقاسم الإيرادات في الرياضات الجامعية.
أطلق عليه “التأمين المعزز”.
قضى كاليباري الجزء الأكبر من العام في مناقشة هذه القضية.
كان ذلك كافيًا لإثارة أحد لاعبيه السابقين في ممفيس، ترافيس لونج، جنبًا إلى جنب مع شريكه ستيف ستيلماتش، لتأسيس مجموعة 32. تعمل الشركة التي يقع مقرها في نيويورك كوكيل تأمين، بدعم من لويدز لندن، لتقديم هذا المنتج للمدارس والجمعيات والشركات والمؤسسات الداعمة. وقال كاليباري إنه ليس لديه أي جزء من العمل الجديد. إنه مجرد عميل.
مقابل ما قال كاليباري إنه 3% من صفقة حصة إيرادات لا شيء، ستوفر 32 Group تأمينًا على صحة لاعبيه في أركنساس.
على سبيل المثال، إذا كان اللاعب يتقاضى مليون دولار، فإن “أركنساس” ستدفع 30 ألف دولار للتأمين. إذا خسر هذا اللاعب بسبب إصابة نهاية الموسم قبل 15 يناير، فإن أي كيان يقدم المليون دولار (مدرسة أو جماعية أو تجارية) سيتم سداده بالكامل (سيكون الرياضي قد جمع أمواله بالفعل أو سيستمر في الحصول عليها كما هو منصوص عليه في العقد). إذا نزل اللاعب من 15 يناير إلى 15 فبراير، فستعود السياسة بنسبة 50%.
بهذه الطريقة، في حالة فقدان اللاعب، لن تشعر المدرسة أو الداعم أو العمل كما لو أن أموالهم قد أحرقت للتو. سيكون متاحًا للاستخدام في المستقبل بشأن المواهب أو التمويل للموسم المقبل. إنها في الأساس لعبة تأمين بسيطة.
وقال Stelmach لـ ESPN: “عندما سمعت الفكرة لأول مرة، لم أستطع أن أصدق أنها لم تكن موجودة بالفعل”. “لا أستطيع أن أصدق أن كل جامعة وكل مجموعة لا تطبق هذا الأمر.”
تقدر Stelmach أن هناك ما يزيد عن مليار دولار أمريكي من تقاسم الإيرادات المباشرة بين ما يسمى بفرق مؤتمرات الطاقة ومليار دولار أمريكي إضافي إلى ملياري دولار أمريكي إضافية في صورة مدفوعات لا شيء/جماعية. إن فكرة عدم تأمين أي شيء من ذلك ضد الإصابة هي فكرة منطقية فقط لأن هذه الصناعة بأكملها جديدة تمامًا.
قال ستيلماخ: “نحن نبني الحافلة بينما نسير على الطريق السريع”.
وقال كاليباري إن معززات فريقه سيتم التأمين عليها بالكامل هذا العام، وقد سمع استجابة عالمية عندما تحدث معهم حول هذا الموضوع.
قال كاليباري: “يقولون: شكرًا لك”. “لقد كانوا يفكرون في الأمر بالفعل. الأشخاص الأثرياء بما يكفي ليكونوا جزءًا من هذا هم أثرياء لسبب ما. إنهم لا يهدرون أموالهم. هذه طريقة لحماية المتبرعين.”
كان كاليباري، البالغ من العمر 66 عامًا، دائمًا مبتكرًا غير صبور في مجال كرة السلة الجامعية.
في UMass، جعل فريقه يلعب في منتصف الليل فقط للانضمام إلى ESPN. في ممفيس، تبنى فكرة العمل الفردي عندما كان المدربون الأكثر رسوخًا يبشرون ببناء البرامج من خلال اللاعبين الأكبر سناً.
في كنتاكي وأركنساس، أنشأ إنتاجات ومباريات مخصصة للتلفزيون، ونظم “أيامًا احترافية” للاعبيه (وللمجندين لمشاهدتها) وقام بتسويق برنامجه بشعارات تتراوح من “ارفض الخسارة” إلى “لا فاميليا”. انه لا يتوقف أبدا حقا.
وهو يعتقد أن التأمين المعزز يوفر قدرًا من الاحترام من شأنه أن يجعل المانحين يعودون ويستثمرون في الفريق. وهو يظن أنه مع زوال حداثة عدم القدرة على العمل، فإن جمع الأموال سوف يصبح أكثر صعوبة.
في عام 2025، إذا كنت لا تفكر في أموالك، فربما تفعل كل شيء بشكل خاطئ. لا يمكن أن تكون العلاقة في اتجاه واحد فقط.
بالنسبة لشركة 32 Group، فإنها ترى أن الأعمال التجارية يمكن أن تتوسع لتشمل الرياضات الجامعية. وقالت Stelmach إنها تجري بالفعل محادثات مع عدد قليل من الفرق الأخرى وتتوقع أن تصبح التغطية شائعة مع استمرار المدارس ليس فقط في التدافع للحصول على كل دولار أخير من الإيرادات ولكن أيضًا للنظر في فوائد حماية تلك الأموال.
وأضاف: “هذه معاملات تجارية مشروعة قام بها رجال أعمال شرعيون”. “إنهم لا يدخلون في أعمالهم وهي غير مؤمنة. ولا ينبغي لهذا أن يكون كذلك.”
إنها حقبة جديدة – مع أعمال تجارية جديدة لم يتوقعها أحد تقريبًا.
